【专家专栏】原纸几乎不可能大幅回落！纸箱厂抓紧办好这几件事为上策！

发布时间：2017-03-08

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本期《专家专栏》，由中国国际瓦楞展专家委员会专家何健老师为我们分享——面对春节后原纸价格再度上涨，纸箱厂该如何应对？
纸箱微视界：春节后，以玖龙、建辉为代表的华南纸业巨头纸价再次上调纸价200元/吨左右，而据了解华东部分大型造纸厂也有明确的跟涨意向。据您了解，这波涨价潮的原因是什么？是否会持续？
何健：去年下半年开启的原纸涨价潮，是由玖龙等大型造纸厂引导的，但是，玖龙、理文、山鹰、荣成等大中型造纸厂的原纸涨幅低于中小造纸厂，这波涨价潮涨幅最大的是瓦楞纸，其次是低克重箱板纸，AAA、H和挂面白板纸的涨幅远远低于瓦楞纸的涨幅，进口原纸的涨幅又远远低于国产原纸的涨幅；进口原纸涨价是在去年12月份才启动的，涨价严重滞后，玖龙、山鹰等纸企春节后上调白板纸的价格属于补涨行情。
大型纸企涨价相较小厂而言更为慎重，由于前几年国内制造业较为低迷，2014年以后以娃哈哈、旺旺为代表的大型食品企业的销售量出现了大幅度的下跌，纸箱包装的需求量也出现了大幅度的萎缩，大型造纸企业通过限产等方式来应对低迷的市场，以防止纸价的下跌，2016年春节以后中国制造业触底回升，到第二季度起出现较大幅度的反弹，同时，国际上因美元指数走强，导致进口木浆和进口废纸价格上涨，国内供给侧改革清除了煤碳行业的过剩产能，导致煤炭价格大幅度上涨，去年下半年对环保、道路交通运输整治力度的加强，最终导致造纸企业的生产和销售成本大幅度上涨，从而引发去年下半年的那波涨价潮。
最近两年，国内造纸企业技改和设备更新并没有停止，原纸产能每年都有所上升，去年底原纸涨价潮以来，大型造纸企业的产能并没有完全释放，所以，大型纸企在这波涨价潮中相对保守、滞后。

今年春节以后原纸继续涨价，说明各大厂商对我国制造业回暖信心增加，同时也是大型纸企对去年以来的原纸涨价的确认。这波涨价潮第一大浪已接近尾声，但不排除下月初还会有一波小幅的上涨，由于去年底以来原纸价格涨幅过大，在今年上半年进入淡季时，必定会出现回调，根据我的经验，华东地区最迟在5月份以前纸价会出现下跌，并持续到下一个旺季来临之前，其它地区会因淡旺季和供需的差异而略有不同。

纸箱微视界：有行业人士分析，节后的这波涨价潮背后的原因并不是因为库存少，而是利用人们跟涨不跟跌的心理，去消化造纸厂多余的库存，您怎么看？

何健：据我了解，目前大型纸企的库存基本正常，由于季节性因素的影响，玖龙、理文等企业在春节假期都会进行停机检修纸机，根据春节前媒体报道，今年春节期间，玖龙、理文等企业春节期间停机检修的时间都较往年长，所以，春节后原纸继续上涨不排除是因为大型纸企为保住前期涨价成果而发起的，涨价效果有待进一步观察。

纸箱微视界：根据当前形势判断，你预测这波涨价潮的拐点会是什么时候？为什么？

何健：原纸在春节后又发生一轮上涨，说明各纸企对国内经济较为乐观，同时也是部分原纸品种价格的补涨，当然，也不排除是部分纸企为保住前期涨价成果刻意而为。今年1月份PPI上涨速度较去年12月份有所降低，美元指数也有明显回落，随着纸箱行业旺季即将过去，我估计这波原纸涨价潮在接下来的2-3个月内会迎来拐点，所以，各纸箱企业应密切关注原纸价格趋势，及时调整应对策略。

纸箱微视界：纸价开始大幅回落的时候，纸箱包装企业会出现哪些问题？
何健：原纸价格在今年出现大幅度回落的可能性非常小，我与行业相关人员沟通中了解到，乐观者认为纸价回落不会超过200元/吨，悲观者认为纸价回落会超过500元/吨。纸箱企业在纸价开始回落时极易发生原纸库存积压、呆滞，发生原纸现货价格与库存价格倒挂，从而出现大面积亏损，同时，原纸价格下跌一段时间以后，会出现销售价格下跌。所以，理想状态在原纸价格开始出现下跌时，原纸库存最好能保持在低位，这样可以减少因原纸价格下跌而带来的损失。
纸箱微视界：应对春节开工后的纸价上涨，您对纸箱厂有何建议？
何健：春节开工后纸价上涨，对纸箱企业带来最大的机遇就是，向客户提出新一轮的提价会更加容易。纸箱企业应抓住当前的有利时机，尽快向客户提出新一轮提价，提价成功的概率会很大；错过这一时机，3月下旬以后再向客户提价，成功的可能性就会大大降低。

另外，应对现有的原纸库存情况进行一次分析，要抓紧清理呆滞和积压库存，应严格控制原纸库存水平，尽可能将原纸库存数量降到最低水平，尽快将30天以上的库存原纸控制在总原纸库存量的30%以内，像如下表的原纸库存结构的情况要尽可能避免。

（以上为某纸箱厂的原纸库存状况）
为在原纸价格大幅波动中占据有利地位，纸箱企业必须加大原纸采购的计划性，维护好与供应商之间的良好关系。并建立起从销售、接单、生产到原纸计划采购之间有效的联动机制，降低原纸供应采购周期，降低无效的原纸库存占比。
自去年以来的原纸涨价潮估计会持续2-3年，会因阶段性涨幅过大或淡季等原因而有所回落或振荡，并在下一轮旺季到来时继续上涨，建议各纸箱企业抓紧向客户提价的有利时机，及时将原纸涨价成本传递到行业上游，同时随时关注原纸价格的变化，及时调整采购和备库策略。只有在涨价潮中苦练内功，提高企业管理水平，才能立于不败之地。

中国国际瓦楞展专家委员会专家风采：

何健

——绍兴市高得软件有限公司副总经理

何健先生是高级工程师，拥有28年纸箱行业从业经历，先后在浙江中包天纳克纸箱有限公司、上峰包装集团有限公司、绍兴嘉禾彩印服饰有限公司、绿成包装集团有限公司和杭州嘉美国际包装有限公司任职。历任技术员、生产经理、品管经理、IT经理、副总工程师、销售总监、副总经理、总经理和副董事长等职务。
擅长领域
➤纸箱企业运作管理、计划预算、大客营销、IT开发及应用、品质管理、技术开发、新厂建设、订单流程控制等。
2017中国国际瓦楞展、2017中国国际彩盒展和2017中国包装容器展，三展同期，一次观展，四大收获
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